如何让冬季生意变成四季生意？这些滑雪品牌给出答案kaiyun开云官方网站

2023-07-01 06:47:39

　　近段时间，北方地区酷热难耐，众多室外雪场已进入「封板」期。但当氪体线下走访国产滑雪品牌办公室，发现这里还是一派忙碌的景象。在不少人眼中，滑雪产业相关公司应该是「干一季，吃一年」，但近年来，不仅雪场运营方在积极探索四季化运营，滑雪品牌也嗅到了雪季之外的商机，一场品牌暗战，悄然打响……

　　回顾过去一个雪季，多处冬奥遗产开发利用，带动「滑雪+旅游」产业进一步发展。根据飞猪数据显示，2023年春节后错峰旅游热度不减，2月7日至2月13日之间，滑雪场周边酒店订单量环比春节假期涨幅超40%，滑雪场门票订单量涨36%。

　　而在这一现象的背后，是我国滑雪运动参与度逐年攀升的线年北京成功申办冬奥会以来，我国参与滑雪运动的人群呈现稳步增长态势。据《中国滑雪行业现状深度调研与发展前景预测报告》显示，除2019雪季关键需求冬季时间基本被疫情覆盖，整体滑雪人次下降一半左右以外，2020年、2021年滑雪人次均保持稳定上涨，突破2000万人次。

　　滑雪消费市场扩大。根据艾瑞咨询发布的《2022年中国年轻人群运动发展白皮书》显示，在消费方面，滑雪运动的人均年消费达到5429.3元较其他运动更高，而雪具的购买占据年均花费的67.7%。由此可见，滑雪人数上涨带动了滑雪消费，进一步助推滑雪装备市场的发展。

　　更加符合国人身体特点的设计及高性价比逐渐在与国外滑雪品牌竞争中夺取了一席之地，俘获了一批忠实的年轻滑雪群体，开始在市场中崭露头角。

　　想让以租赁、轻度消费的滑雪人群养成消费习惯kaiyun开云官方网站，从体验型玩家到忠实玩家的转化，则更需要滑雪品牌对自身产品迭代、营销节点等多方面的发力。

　　需要尝试在封板期间延伸出四季化打法，kaiyun开云官方网站才能及时抢占淡季高地，不断加固品牌与既定消费者的绑定关系，同时也吸引到泛滑雪人群，持续扩大品牌影响力。这套逻辑逐渐成为行业共识，也是目前部分国产滑雪品牌摸索的思路。

　　雪场善于利用滑雪人群爱好「户外运动」的画像特点，打破场地、时间及空间限制，实现四季化运营。

　　国产滑雪品牌四季化运营的底层逻辑和滑雪场类似：二者都注重挖掘用户画像特点，找到用户拓宽思路。

　　近几年，Nobaday打造了四季化概念——三板生活，kaiyun开云官方网站即雪板、冲浪板、陆冲板三板合一。而这三板运动实际上是同一类用户人群。一直以来，Nobaday强调的是希望年轻人去享受闲暇时光，做一个更偏向生活方式的品牌。」

　　品牌在几年前就设立了「冬雪夏训」系列。这个系列包含陆冲板、平衡板、蹦床板等，这些产品为滑雪爱好者搭建了一个春夏训练平台，关于滑雪的技巧、体能、力量都可以通过这些产品得到提升。

　　针对滑雪初学者，他们可以在春夏季做一些平衡性训练，这对‘上雪’之后会有很大帮助。另外就是针对单板爱好者推出的陆冲板，滑雪和滑板之间本身就存在着千丝万缕的联系，他们的受众群体也较为接近。」王珏表示。

　　两品牌虽在打法上各有不同，但其中心思想都是围绕「客制化」这一紧贴顾客的主命题而展开。

　　对于那些刚接触滑雪的新手来说，小黑板是一个极具性价比的选择，你既可以选择将这块板子用到底，也可以选择进阶更专业的雪板。这更像一款保值理财产品。」负责人表示。

　　作为COSONE主推的品牌服务之一，「设计师1V1定制」不仅可以根据客户身高、体重、滑行习惯及板面风格，提供滑雪产品的个性化设计，COSONE还将品牌联名玩出了更多「花样」。据悉，COSONE曾多次尝试跨界联名，合作品牌包括第五频道杂志、Youth Leader、纹身品牌烈火堂等。「之前我们与美国纹身品牌烈火堂的合作联名雪板，销量还是不错的滑雪。在选择联名对象时，

　　要对客户定位有较为清晰的认知，他们会偏爱国潮风还是动漫风？如果这批人群呈现一定数量且拥有较为一致的爱好时，我们就可以考虑做联名了。」

　　以提供各种客制化服务为中心，以产品为载体，并积极开发与滑雪人群画像高度相似的滑板、冲浪、蹦床等全季产品，通过在雪季之外的布局，强化品牌效应，进一步触达更多潜在消费者，进而反哺品牌的雪季营销。

　　如果错过了冬奥会，我觉得我们很难再有这样的窗口，让滑雪品牌走向四季化运营和管理。」

　　在疏通了产品端的四季化逻辑后，让品牌从用户群体较为垂直的「雪场」走到「商圈」无疑就是滑雪品牌进一步实现四季化运营与用户破圈的关键所在。

　　店内除了与滑雪强相关的雪板与周边配件外，还有不少品牌潮流服饰。而就在今年5月7日，Nobaday还于朝阳大悦城店线下发售了「梵高陆冲板」，这也是Nobaday走向四季化运营的重要标志之一。

　　在商圈开设线下门店，才能直观感受用户的需求。当雪场直营店、官方线上店还在如火如荼地售卖滑雪装备的时候，商圈门店的工作人员已经向刘奉喜反映：该上春装了。

　　通过跳出雪场在各大商圈开设门店，品牌团队逐步适应了四季化工作和运营方式。让刘奉喜感到开心的是，去年12月，朝阳大悦城店的单月销量做到了本层前三，交出了一个阶段性的完美答卷。

　　近几年品牌的女装比例逐年增加，刘奉喜希望通过女性产品，帮助品牌进一步扩大受众群体。这种品牌策略同样值得行业公司思考。

　　越来越多的青少年参与滑雪kaiyun开云官方网站。此前，国家体育总局局长高志丹表示，要为校园和青少年冰雪运动开展提供更多专业指导和服务。从政策角度而言，kaiyun开云官方网站体教融合的深化，促进冰雪运动进入更多校园，青少年参与滑雪运动的机会会更多。

　　不难看出，政策支持和体旅融合，在实现帮助更多青少年体验滑雪运动的同时，也带动了青少年滑雪装备的进一步发展。COSONE主理人王珏对青少年滑雪早有预判，他告诉氪体：「COSONE很早就开始做儿童滑雪这部分产品了，品牌实现了从儿童滑雪装备到儿童滑雪板的全方位覆盖，我也希望越来越多的滑雪爱好者可以带动他们的孩子参与到滑雪运动中。」

【返回列表】